※特典の数に限りがございますのでお早めのご購入をお奨め致します。 ※無くなり次第終了となりますので、予めご了承下さい。 ※確実に入手されるにはご希望の販売店・ECサイトで事前にご確認の上ご予約・ご購入頂きます様よろしくお願い致します。 5/29 発売アルバム「Japan」拡売応援店. 5/29 発売アルバム「Japan」購入者対象にポスターを1枚プレゼント致します。 ※店頭特典のポスターは、先着特典のため無くなり次第、終了致します。 ※また、店舗によってお取扱いしていないこともあります。 æ¯è¼ãæä¾ä¼ç¤¾ã¸ã®ãååãããµã¼ãã¹è©³ç´°è³æãç¡æã§å ¥æã§ãã¾ãã 事業の売り上げを促進するための経費とされる販売促進費。この勘定科目は広告宣伝費、交際費などと混同しがち。これらは違うものなのか？ ほかの科目と区別がわかりにくい販売促進費について、今回は探ってみたいと思います。 拡売費という言葉をご存じだろうか？消費財メーカーおよび小売業にお勤めの方であればイロハのイだが、それ以外の業種ではあまり知られていないかもしれない。
拡売費（Trade Promotion）とは. 似たような言葉として販促費（販売促進費）があるが、拡売費は広義の販促費の一部である（決算報告書などでは「販促費」に含んで表示されていることが多い）。拡売費という言葉をご存じだろうか？消費財メーカーおよび小売業にお勤めの方であればイロハのイだが、それ以外の業種ではあまり知られていないかもしれない。いずれにせよ、莫大な額である。（少なくとも、全IT投資の数倍はあるｗ）商習慣が違うので単純比較はできないが、アメリカでは拡売費（Trade Promotion）は売上高の10～30％を占めることすらある、という。（※末尾 注2）■拡売費（Trade Promotion）とはつまり拡売費とは、販売量を握る小売に対して自社製品に便宜をはかってもらうための直接的な資金投入ということになるが、あらゆる消費財メーカーにとって「拡売費のマネジメント」は経営上の最重要課題のひとつとなっている。なぜなら、その額が莫大だからだ。しかしメーカー間の競争激化と小売側へのバイイングパワーのシフトに伴い、もはや避けられない販売コストの一部として、どの消費財メーカーもあらかじめ利益計画にまで織り込んでいるのが、いまや普通である。国内の消費財メーカーとして花王を例にとると、広義の販売促進費の総額は646億円。売上高が1.2兆円だから、売上の5％強にあたる。（※末尾 注1） このうち拡売費がいくらなのかについては開示されていないが、他社の情報なども考え合わせ、仮に半分と見ると、年間300億円以上ということになる。営業利益が約1,100億円だから、利益のざっと1/4くらいをつぎ込んでいる計算になる。花王のような国内最強・最大手企業においてこの額だから、より立場の弱い企業ではもっとかかっているだろう。